豪門時代：中糧名莊薈舉旗成都春糖

陽春三月，草長鶯飛。2017年3月22日。天府之國成都。世外桃源大酒店。高朋滿座。滿座高朋。一場期待已久的盛會在這里隆重舉行——“聚力同行”2017中糧名莊薈進口烈酒戰(zhàn)略發(fā)布暨新品發(fā)布會拉開大幕。

高瞻遠矚的行動派：中糧名莊薈擼起袖子，不玩虛的

大會期間，中糧名莊薈國際酒業(yè)的眾多國際合作伙伴、全國經(jīng)銷商代表以及四十余家主流傳媒參加并見證了本次盛會。

在論壇現(xiàn)場，記者了解到，致力于打造首席進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺的中糧名莊薈用短短三年時間，實現(xiàn)了營收規(guī)模的持續(xù)高速增長。中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會上透露，中糧名莊薈目前已擁有進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒三大品類，產(chǎn)品覆蓋全球5大洲21個產(chǎn)酒國，138個品牌，1000多個單品。

同時，中糧名莊薈宣布啟動2017年“新消費、新零售、新爆品”戰(zhàn)略，預計2018年名莊薈連鎖門店達到1000家，2017年開發(fā)全國合作經(jīng)銷商數(shù)超過1000家，成為中國進口酒第一運營商。

中國進口烈酒市場：跑步進入黃金時代

在過去5年中，全球烈酒市場以平均每年4.7%的速度增長，預計到2020年，市場消耗量仍將增加1.2億箱，突破32億箱大關(guān)；

“增長”的最大份額將來自中國。國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明，亞太地區(qū)烈酒消耗量占全球的63%，中國是全球最大的烈酒消耗國；

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年1-12月，中國進口烈酒總量為5.91萬千升，同比增長4.48%，，中國進口烈酒總金額 為8.73億美元，同比增長4.83%；

中國進口烈酒市場，正迎來一個高速發(fā)展的黃金時代，這個黃金時代也是10年，也許更持久。這是一個十分寶貴的市場機遇，誰能更好地把握這個機遇，誰就能贏得未來。

路線圖：點線面結(jié)合的黃金時代，進口烈酒市場五大新趨勢

為什么說進口烈酒在中國將迎來一個黃金時代呢？中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎在會上進行了分析，他認為，最主要的動力依然在消費端的爆發(fā)，未來進口烈酒消費，將更加大眾化，進口烈酒消費群體，將更加年輕化。年輕人將追求更嗨更爆的飲酒方式和生活方式，年輕人的消費水平和消費能力也將進一步提升，消費觀念也進一步轉(zhuǎn)變，并不拘泥于中國傳統(tǒng)文化，對西方文化和世界文化的接觸和接受度也逐步提升，更愿意嘗試新品類和新產(chǎn)品。未來的年輕人，將成為中國進口烈酒消費的主力軍。

面對一個黃金時代，中國進口烈酒行業(yè)及從業(yè)人員應(yīng)該怎么做，做些什么？中糧名莊薈為我們呈現(xiàn)了清晰的發(fā)展路線圖，點線面結(jié)合，多維度立體式迎接黃金時代。

李士祎強調(diào)目前中國進口烈酒市場已經(jīng)發(fā)展出了五大新趨勢：消費場景多元化、渠道多元化、產(chǎn)品爆品化、盈利模式多元化、推廣服務(wù)多元化。

消費場景多元化：中國進口烈酒的消費已經(jīng)脫離了以高端禮品酒為主流市場的消費格局，消費者的消費需求發(fā)生改變，更加的個性化，更多的日常飲用和品鑒，走進了大眾消費生活，更多的消費者和群體開始接觸進口烈酒，甚至雞尾酒、調(diào)味酒的風起云涌，也不同程度地促進了進口烈酒多元化的消費進程。同時隨著消費需求的改變，消費場所也發(fā)生了變化，過去大多數(shù)都是在夜場消費，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成家庭聚會，餐飲等多元化的烈酒消費場所。

渠道多元化：當前80%的中國進口烈酒消費都集中發(fā)生在酒吧、夜總會及KTV渠道，未來夜場消費為王的時代將被顛覆，夜場促銷、專業(yè)賣場 /KA、互 網(wǎng)營銷全渠道進口烈酒消費時代即將來臨；

產(chǎn)品爆品化：滿足大眾消費的全渠道爆品，符合消費升級需求的精品品牌；

盈利模式多元化：過去進口烈酒大商作為配送商，只能賺取少量利潤，區(qū)域型經(jīng)銷商拿不到好品牌，跨品類經(jīng)銷商找不到方法、入不了圈子； 未來進口烈酒大商將成為某些單品的全渠道獨家運營商 ，區(qū)域型經(jīng)銷商能拿到好品牌的經(jīng)營權(quán)，跨品類經(jīng)銷商能通過爆品實現(xiàn)跨品類互補及經(jīng)營；

推廣服務(wù)多元化：專業(yè)品鑒會、大師班、專業(yè)展會、店點促銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新不可忽視地成為未來進口烈酒多元化推廣的主要方式；產(chǎn)區(qū)體驗之旅將是進口烈酒服務(wù)多元化的深度消費體驗，包含進口烈酒基礎(chǔ)教育和專業(yè)培訓、還有親赴產(chǎn)區(qū)體驗收獲、釀造來感受多樣的產(chǎn)區(qū)風土及高品質(zhì)的產(chǎn)區(qū)深度游，大力全方位立體傳播烈酒文化。

爆品：一個時代的記憶符號

所謂黃金時代，必定是大眾的，普及的，也就是有價格的普及性和消費量的普遍性；同時符合“價”與“量”這兩個指標，是什么東西或者什么現(xiàn)象呢？答案就是“爆品”。只有“爆品”，才能形成一個時代共同的記憶符號。

“只有爆品才能成就強大品牌，有量有價的產(chǎn)品才是爆品！”李士祎強調(diào)。

在爆品的打造上，李士祎表示，中糧名莊薈將整合資源優(yōu)勢，打造高血統(tǒng)、高顏值、高品質(zhì)、高識別的產(chǎn)品，面對大市場、大群體和大場景，通過族群、體驗和時間來傳播和推廣，強勢下沉渠道，進行精準轟炸。

比如，威廉彼樂（William）威士忌，連續(xù)20年法國銷量No.1的調(diào)配威士忌，在法國平均每2秒鐘銷售1瓶，并且成為了眾多法國青年的威士忌初體驗，在文化層面，已沉淀為“我的第一瓶威士忌”，成為了眾多法國年輕人一個時代的記憶符號；

再如，占據(jù)美國整個烈酒銷售份額8%的爆品：火龍，被譽為美國市場的“茅臺”，甜辣口感顛覆想象， 幾乎是北美年輕人的最愛，夜場的銷量冠軍，2017 火辣襲來，肉桂口味，熱辣席卷全球；

還有美國波本威士忌典范之作-水牛足跡，世界百大威士忌之一，中國市場限量400箱/年 《威士忌圣經(jīng)》不斷肯定，威士忌達人強烈推薦；

傳奇家族的全新力作：賀迪傳奇1863，五代傳人的執(zhí)著與堅持，干邑產(chǎn)區(qū)的一股清流 手工打造、精工細作的用心之作；

“永不從眾”的羅曼湖，五代傳人的執(zhí)著與堅持，干邑產(chǎn)區(qū)的一股清流 手工打造、精工細作的用心之作；

坎貝爾鎮(zhèn)文化遺珠——格蘭帝，曾經(jīng)繁榮的威士忌首都，目前只有3家蒸餾廠仍在運轉(zhuǎn) 《威士忌圣經(jīng)》超高分肯定；

蘇格蘭威士忌消失的明珠“小磨坊”，威士忌達人都想要珍藏的佳釀，每年限量500瓶 滴滴珍稀，《威士忌圣經(jīng)》超高分肯定；

亞洲市場銷售奇跡“高司令”：以親民的價格，迅速走紅亞洲各大烈酒市場 大眾口感，價格親民，入門級消費者的不二之選；

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在中國，年輕的消費群體數(shù)量更加龐大，在進口烈酒方面的體驗需求也會更加強烈，也一定會通過“爆品”的形式，尋找屬于自己的時代記憶符號。

機遇：黃金時代來了，你準備好了嗎？

機遇，永遠只給有準備的人。進口烈酒的黃金時代來了，誰準備好了？

有業(yè)內(nèi)人士分析認為，圍繞進口烈酒新消費和多元化，中糧名莊薈以名莊薈連鎖、優(yōu)商工程、名品酒商、品牌合伙、全網(wǎng)營銷5大商業(yè)模式，構(gòu)筑線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡(luò)營銷體系。除了線下網(wǎng)絡(luò)的巨大優(yōu)勢，線上也是行業(yè)領(lǐng)先，更是有著全行業(yè)最完善的進口烈酒體驗和服務(wù)。

中國進口烈酒市場從高端禮品向大眾消費轉(zhuǎn)型，在這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中，大平臺各方面的優(yōu)勢就更為重要，也只有中糧名莊薈這樣的大平臺才具有線上線下整合的全渠道全網(wǎng)絡(luò)營銷體系，更有著全行業(yè)最完善的進口烈酒體驗和服務(wù)，才能為中國消費者帶來最值得信賴的品質(zhì)之選。

李士祎介紹，在全球，中糧名莊薈已通過進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒三大核心品類，構(gòu)建了全酒品、全明星版圖的產(chǎn)品體系，其中進口烈酒覆蓋白蘭地，威士忌，利口酒、伏特加、金酒、龍舌蘭，朗姆酒7大產(chǎn)國，擁有大品牌25個，百余款單品。

李士祎表示，定位于中國首席進口酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺，中糧名莊薈以進口葡萄酒、進口烈酒、進口啤酒三大核心品類，連鎖運營業(yè)務(wù)、品牌運營業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)三大主營業(yè)務(wù)，從世界名莊資源、國際暢銷品牌、自有產(chǎn)品品牌、打造專屬品牌四個方面在上游構(gòu)建全世界酒類全品版圖。

回響：收獲信心，聚力同行

念念不忘，必有回響。送人玫瑰，手留余香。

中糧名莊薈為中國進口烈酒行業(yè)做出的努力，也獲得了回饋。大會期間，中糧名莊薈還公布了進口烈酒業(yè)務(wù)部未來的營銷戰(zhàn)略和一系列市場推廣策略。他們的這些努力，得到了眾多酒商的歡迎和認可。大家普遍認為，酒商們要想把握進口烈酒的新一輪機遇，就必須圍繞大消費趨勢來進行戰(zhàn)略部署，發(fā)力新零售，擁抱新爆品，與最有實力的大平臺商合作，在全方位滿足消費者個性需求的同時，迎接進口烈酒的“黃金時代”！